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LED照明行业大西南片区市场全攻略

文章出处:千赢国际平台网人气:-发表时间:2015-04-29 09:45【

  如今照明行业生意难度在加大,且机会也在不断增多,消费者选择产品越来越注重品质和性价比,商家在经营中则不断创新、突破。

  同时,受大环境影响,商家面临销量下滑、竞争加剧、电商冲击、市场被蚕食等重重考验。竞争趋激烈,发展显理性。

  成都:3000商家,15个灯具市场

  成都汇聚了大大小小15个灯具市场,至少有3个拟在新建的灯具市场,现有商家超过3000家,每年的数量增长高于5%,如金府灯具城、爱灯堡、华煌、八益、辉煌、世华等已家喻户晓,可真切地了解和认识到成都照明行业的多而杂、小而精。

  近几年,由于多数商家都以低价求生存,其利润空间越来越小。老的的问题依旧困惑着大家,如品牌难遇、人才难求、顾客难来、合作难成、电商难赚;但新的方向仍需不断的探索,譬如:一、有名有钱的大建渠道,如木林森、亿光、雷士、欧普的运营中心或分公司都在极力做好这个文章;二、无名无钱的大搞联盟,如电商联盟、渠道联盟、工程联盟、地市联盟等正等着奇迹的出现。

  某国外知名品牌的四川代理商表示,他虽已带动创业致富的照明精英超百人,但最头痛的是还要面临被“徒弟”们赶超,由于自己前进阻力太大,而后辈活力很强,或许不得不“退隐江湖”,但是上亿的基业不是说丢就丢,说走就走那么轻松。因此还须硬抗下去,寻找突破口。

  绵阳:不惧低迷,期待革新

  绵阳拥有3个灯具市场,时间最久的是川西北灯具市场。据不完全统计,其现有灯饰经销商20家,有的已经做了20多年,都是往县城和乡镇批发为主,大多数经营档次相对较低,店面较小。其中,300来平米算是较大,还能见到有几平方的店,也有欧普、雷士、朗能、三雄·极光等品牌进驻,也会常常与其他不知名厂家产品混在一起,显得鱼龙混杂,上不了档次。

  目前绵阳最好的灯具市场是三汇灯饰广场,2011年开业,目前这里的灯饰经销商数量和川西北灯具市场差不多也有20来家,一是店面较大,最大的有2000平米,最小的也有100多平米,每个灯饰店都会有代理品牌,譬如飞利浦、欧司朗、西门子、雷士、欧普、三雄·极光、木林森、佛照、勤上、飞雕、福特斯、朗士、欧特朗等知名企业,它们的形象都做得比较好,多数还做了显眼的门头招牌。与三汇灯饰广场仅有一路之隔的花园灯具市场,档次居于前两个市场之间,经营的品牌都差不多,有一部分是在前两个市场的经销商开设的分店。其余还有两个建材市场里也有几家是卖灯,但是并不专业,严格来说还不算是灯饰店。绵阳福特斯照明代理商谭江透露,绵阳很多人都会比较关注品牌,所以很多品牌在这里卖得还是不错。

  昆明:跟上时代,转变思路

  昆明的照明市场已是LED照明的天下,但由于LED技术仍未达到高度成熟,产品的稳定性还有待进一步完善。加上如今是互联网的时代,电商价格透明化,愈演愈烈的价格战不仅扰乱了正常的市场秩序,还让经销商进入了极其微利的时代。很多经销商坦言今年会转变思路,虽然市场不好做,但自己仍会坚持,首先是因为坚持最初的选择,二是已经在这个行业从业多年,有着浓厚的感情。既然还在做照明行业,就必须跟上时代,转变思路,用电商的思维经营实体店铺。

  大理:产品丰富,全面覆盖

  走访了解到,大理龙山建材市场、五洲建材城和苍山大道等地方都有灯具店,共有近百家,批发、零售、工程皆有,三者之间的界限不太明显;其中,最知名的是大理品居照明电气有限公司,代理的品牌有木林森、合享成光电自主品牌、台湾亿光、科思栢丽、上海博坚、上海松日、尚上节能灯、南帆电工、久量、宁波汇牌插座、昆缆集团、飞利浦线缆、炫荣电线电缆及各厂商花灯等,在当地口碑非常好,影响力也较大,已经全面覆盖到大理州所有乡镇。

  德阳、都江堰:商户数量少 品牌意识有待加强

  相对而言,德阳和都江堰灯具市场相对比绵阳要差一些,比成都要差得远。德阳专业卖灯具的市场主要集中在恒大建材城里,准确而言灯具市场只是其中的一部分,灯饰店只有10多家,最大最好的店面是阿秋灯饰,店面上千平米,主营各类中高端灯饰品牌,其他灯饰店也集中在100多平米以上。据调查,从成都金府灯具城进灯的经销商很多,有的灯具还从古镇进来,在这里能见到诸如雷士、欧普、木林森、公牛、荣仕等品牌。

  其实,德阳的经销商最喜欢通过货运代付来结账,货运部从中起了“桥梁”作用,所以至今都没有出现货运部“跑路”发生。在都江堰转了一圈,不难发现蓝天灯饰广场是当地绝无仅有最好的灯饰店,准确来讲蓝天灯饰广场是一家大型灯饰超市,其位于都江堰蜀西商城一楼和负一楼,创立于1997年,如今集设计、销售与安装为一体。经过十七年的不懈努力,现已发展成为都江堰当之无愧的最大灯具城。据了解,蓝天灯饰广场以诚信优质、专业、创新为原则,坚持走品牌路线,主要主营欧普照明、雷士照明、奥普浴霸、迈顿电工等知名品牌,由于实行厂价销售,得到客户大力支持。其产品涵盖中式、欧式、古典和现代家居、豪华别墅及LED照明、商业照明、户外照明、开关插座、浴霸、换气扇等。除蓝天灯饰广场外,在都江堰博美装饰城也有几家灯饰店,但再无比较好的可以进眼入心的,几乎都被忽略不计,所以蓝天灯饰广场有点一家独大的感觉。

  正安:传统灯具占主导

  正安县位于贵州遵义东北部和重庆南部的中心地带,县城北距重庆 200公里,南距遵义130公里 ,贵阳 295公里,是贵州襟联重庆的前沿。

  正安装饰材料城是当地最大的唯一的专业建材市场,灯具店和陶瓷店、油漆店、厨卫店、地板店交错集中于此,已经入驻的知名灯具电工品牌有欧普、雷士、华艺、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷纳斯、TNC、美特、佛山照明等10余家,另外还有三雄·极光、TCL、欧特朗等品牌在正安也有经销商,它们不在市场里,散布在不同的街道上。这些灯具店的货源都是来自于贵阳或遵义,做得最好最有影响力的是欧普照明,欧普照明正安专卖店负责人朱少平先生介绍,他们进入正安已有六七年,所以其知名度是最高的。其他知名的还有雷士、三雄·极光、TCL和澳克士等,都已进入正安两年以上。

  广西南宁:市场数量多 商家分散

  南宁有三个较大的灯饰市场,一是人民路的灯饰市场; 二是五一路中的聚福隆灯饰广场;三是厢竹大道的琅东灯饰城。从目前的规模来看,这三个地方的发展潜力还有。其中,百域灯饰城创建于1998年,是南宁市最早和最专业的灯具市场,市场分为一、二两层,目前共有商户40家左右,进驻的品牌有TCL、澳克士、千丽、欧普、新特丽、嘉美、斯华路等。由于灯具市场的不断增多,原有市场所瓜分到的份额变得越来越少,不少商家对此颇为担忧。

  道真:消费水平不高,竞争不大

  道真地处黔北极地,位于云贵高原向四川盆地过渡的斜坡地带,全县总面积2157平方公里,辖10镇4乡83个村(居),现有人口35万人。灯具店零散分布在黔北大道两侧,已有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、澳克士、欧帝尔、欧特朗等品牌进驻,四五年来就是这个样子,没有多大变化,偶尔有灯饰店搬了地方而已。三雄·极光是今年才装修好开业,原澳克士经销商在两年前把店整体转给了现在的老板。总的来说道真灯饰需求相对较小,消费水平不高,竞争也不大。

  从飞利浦、澳克士经销商处了解得知,他们一般在开年的三四月份前往古镇选灯进货,与合作的品牌则在贵阳有固定往来。有一家叫“品位生活时尚家居灯饰馆”的灯饰店,老板张志刚是本地人,做照明灯饰生意已有4年多时间,店里有卖木林森LED灯泡,其他都是来自不知名厂家的产品,目前已经小有起色,还正准备重新换做大店。他说道真生意最好的是雷士欧普,这两个品牌受到了不少的同行羡慕。

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