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窜货,LED照明厂家才是主力策划者!

文章出处:千赢国际平台网人气:-发表时间:2015-08-11 10:37【

  说到窜货,可以说每个经销商都深恶痛绝,又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊:严查窜货!发现重罚等等重力度的话语,然而窜货每年都在说,窜货每年都在发生!

  今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么,又是怎么发生的呢?且听小编给您说一说:

  1、问:什么产品会窜货?

  答:名牌产品。

  分析:

  没名气的的都不会窜货,因为本身产品都卖不了多少,厂家找个客户都难,当然厂家也没什么任务,经销商一般加价高,没有利润,没人给他玩!

  2、问:为什么名牌产品会窜货?

  答:因为完不成任务!

  分析:

  品牌一旦具备一定的知名度后,厂家也就牛起来了,给你上人、给你费用等等,但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的,基本上也不会窜货。

  1经销商完不成任务,怎么办?基本上会平价或稍加一点利润窜货,完成厂家任务,挣到自己该挣得那份钱拉倒。

  2大部分经销商能完成任务,个别经销商完不成任务,导致区域经理完不成总任务怎么办?给关系好的经销商私下申请费用,让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害,因为经销商是帮忙!

  窜货没有利润肯定不干,更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的:明年任务不给涨,咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低,甚至会低于厂价。

  3、问:我经营的品牌所有的经销商都在窜货,乱成一锅粥了,怎么回事呢?

  答:这种情况肯定有!尤其是这两年!

  分析:

  国内的好多企业在制定经销商销售任务时,都是能多定不少定,好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上,都不好意思给老板交代!

  为什么说这两年经销商窜货严重了呢?

  原因是:销售任务制定习惯,这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓,销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务,区域经理逼着你也得完,大家都没有别的办法,尤其是国内品牌,又不精耕市场,一味的给经销商施加压力,不窜货怎么办?最后造成你窜我、我窜你,谁也别说谁!

  4、问:我这里老是被人家窜,我不挣钱都没人要!怎么回事?

  答:这得问区域经理。

  分析:

  如果相同的客户因为价格不要你的货,估计是厂家区域经理给经销商的政策不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入,故意给他的政策比你高。

  所有的窜货,厂家都归罪于经销商!经过小编简单的分析,您会发现,这里到处都有厂家的身影,经销商的不是制造窜货的元凶!真正的元凶是厂家和厂家的销售团队!

  试想,如果经销商都能顺利的完成厂家的任务,顺利的挣到利润,顺利的核销费用,哪个经销商会去窜货?

  窜货意味着放弃利润!

  窜货意味着抬高明年的销售任务!

  窜货意味着得罪行业好友!

  窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!

  没有利润,什么品牌经销商也不给你玩!行业怪圈:为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的,今年不窜货,怎么完成任务?怎么活?

  为什么有些品牌不窜货也做得很大?为什么有些大品牌竟然找不到客户,没有经销商愿意做?请厂家领导解释!

转自<阿拉丁照明>

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